Índice deste artigo:
Como identificar um mentiroso?
Apesar de não existir um único e decisivo sinal da mentira, existem indicadores que podem servir de base para as nossas avaliações. Esses indicadores devem sempre ser considerados em seu contexto, uma vez que não há um “nariz de Pinóquio” que cresce quando alguém mente.
Uma boa parte dos indicadores da mentira levantados pela ciência tem relação com a ativação do sistema nervoso autônomo. Essa observação se baseia no fato de que quando mentimos nosso sistema nervoso se ativa, pois sabemos que estamos torcendo fatos, escondendo ou criando informação. Nosso corpo demonstra agitação, suor, ruborização, respiração e batimentos cardíacos acelerados e dilatação da pupila, entre outros sinais visíveis que tenham a mesma origem.
No entanto, é necessário ser cuidadoso, pois quaisquer desses sinais, ou mesmo todos eles em conjunto, podem não ter qualquer relação com a mentira. Vamos supor, por exemplo, que alguém esteja realizando uma entrevista de emprego. A própria entrevista em si pode ser suficiente para desencadear esses sinais.
Outra técnica utilizada para identificar sinais da mentira é observar o que chamamos de “carga cognitiva”. Mentir não é fácil. Além de criar uma “versão” de fatos que não ocorreram, o mentiroso tem que conectá-los, fornecer detalhes e ainda controlar o seu sistema nervoso. Para atingir esse feito, o mentiroso torna-se mais lento, pois tem que lidar com muita informação e, adicionalmente, não cair em contradição. Nesse caminho, a única solução é diminuir a velocidade da fala, ganhar tempo transformando perguntas em parte das respostas, ser o mais vago possível e evitar o contato com o interlocutor.
No entanto, como anteriormente referido, os estudos científicos indicam que 15% da população não apresenta essa redução de velocidade ao elaborar fatos que não ocorreram, controlam bem os sinais da agitação causada pela descarga de adrenalina e são bastante persuasivos. Isso não os torna mentirosos, mas indica a capacidade para encobrir os sinais da mentira. Mesmo diante desse contexto, podemos ficar tranquilos, pois 85% da população mente muito mal, o que nos dá chance de nos sairmos bem, e o mentiroso profissional tem predileção por certos perfis, como os gananciosos e vaidosos, que são muito mais fáceis de enganar do que pessoas com outros perfis.
